{"id":35094,"date":"2026-09-01T13:02:44","date_gmt":"2026-09-01T11:02:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tool4staffing.com\/?p=35094"},"modified":"2026-09-02T17:42:12","modified_gmt":"2026-09-02T15:42:12","slug":"recruteurs-5-bonnes-resolutions-pour-relancer-votre-prospection-en-cette-periode-de-rentree","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.tool4staffing.com\/?p=35094","title":{"rendered":"Recruteurs : 5 bonnes r\u00e9solutions pour relancer votre prospection en cette p\u00e9riode de rentr\u00e9e"},"content":{"rendered":"\t\t
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Cette fois-ci, c\u2019est d\u00e9cid\u00e9 : \u00e0 partir de la rentr\u00e9e, vous allez prospecter r\u00e9guli\u00e8rement. Relancer vos anciens clients. Arr\u00eater de laisser refroidir vos leads int\u00e9ressants. Et peut-\u00eatre m\u00eame rouvrir ce fameux fichier de prospection qui prend la poussi\u00e8re depuis juin.

\u00c7a tombe bien : septembre est justement le moment id\u00e9al pour remettre un coup d\u2019acc\u00e9l\u00e9rateur c\u00f4t\u00e9 business et attaquer la derni\u00e8re ligne droite de l\u2019ann\u00e9e avec un pipe bien rempli.<\/strong>Alors on vous a pr\u00e9par\u00e9 5 r\u00e9solutions tr\u00e8s concr\u00e8tes pour remettre votre prospection en mouvement.

Pas de grandes promesses intenables : uniquement des habitudes qui peuvent vraiment changer la donne.<\/p>\n\t\t\n<\/div>\n

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R\u00e9solution n\u00b01 : faire de la prospection un rendez-vous sacr\u00e9<\/strong><\/h2>\n\t\t\n<\/div>\n
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Le pi\u00e8ge est toujours le m\u00eame. Et il en dit long sur cette vieille tendance des pros du recrutement fran\u00e7ais \u00e0 bouder le volet commercial de leur m\u00e9tier<\/u><\/a> <\/u>: quand les missions s\u2019encha\u00eenent et que le pipe est bien rempli, la prospection devient soudain beaucoup moins urgente.

On d\u00e9cale le cr\u00e9neau du mardi pour caler un entretien. Puis celui du jeudi parce qu\u2019un client attend ses candidats. Et sans vraiment s\u2019en rendre compte, on peut passer trois semaines sans avoir d\u00e9di\u00e9 10 minutes \u00e0 son d\u00e9veloppement business.
Jusqu\u2019au jour o\u00f9 deux missions se terminent, qu\u2019un client met son recrutement en pause et que le pipe commence s\u00e9rieusement \u00e0 sonner creux.

La prospection ne devrait pas commencer quand vous avez besoin de clients. Elle devrait justement vous \u00e9viter d\u2019en arriver l\u00e0.<\/strong>

Alors \u00e0 la rentr\u00e9e, prenez donc une habitude simple : sanctuarisez dans votre agenda de vrais moments d\u00e9di\u00e9s au business, et traitez-les comme vous traiteriez un rendez-vous client. Pas comme le premier bloc que l\u2019on d\u00e9place d\u00e8s que l\u2019op\u00e9rationnel d\u00e9borde.

Le move concret : 2 cr\u00e9neaux fixes d'1h par semaine (mardi et jeudi en d\u00e9but de matin\u00e9e, par exemple), bloqu\u00e9s en r\u00e9current dans l\u2019agenda.<\/p>\n\t\t\n<\/div>\n

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R\u00e9solution n\u00b02 : faire le m\u00e9nage dans votre pipe<\/strong><\/h2>\n\t\t\n<\/div>\n
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Prospecter, oui. Mais prospecter qui, exactement ?

C'est souvent l\u00e0 que le b\u00e2t blesse. On se dit qu'il faut \"s'y remettre\", et on se retrouve \u00e0 scroller LinkedIn sans vraiment savoir par o\u00f9 commencer. R\u00e9sultat : on part dans tous les sens, on envoie deux-trois messages \u00e0 des inconnus, et on referme tout vingt minutes plus tard, plus fatigu\u00e9 qu'avanc\u00e9.

Le probl\u00e8me, ce n'est pas l'envie. C'est l'absence de priorit\u00e9s claires.<\/strong>

Avant de chasser de nouveaux comptes, commencez par r\u00e9veiller ceux que vous connaissez d\u00e9j\u00e0 : les anciens clients silencieux, les contacts jamais relanc\u00e9s, les deux ou trois excellents candidats crois\u00e9s r\u00e9cemment qui pourraient faire de tr\u00e8s bons pushs\u2026 Votre r\u00e9seau existant est toujours plus rentable qu'un inconnu \u00e0 convaincre de z\u00e9ro.

Le move concret : ouvrez votre CRM (ou votre fichier, ou votre carnet, peu importe le support) et listez les 10 \u00e0 15 opportunit\u00e9s les plus chaudes \u00e0 traiter en priorit\u00e9. Pas 50. 15 maximum, sur lesquelles vous vous concentrerez sur les prochaines semaines.<\/p>\n\t\t\n<\/div>\n

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R\u00e9solution n\u00b03 : arr\u00eater de n\u00e9gocier avec votre to-do<\/strong><\/h2>\n\t\t\n<\/div>\n
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Vous avez le cr\u00e9neau. Vous savez qui contacter. Maintenant\u2026 il faut y aller !

Car le plus gros frein \u00e0 la prospection reste parfois tr\u00e8s simple : on repousse la relance un peu p\u00e9nible. On esquive l\u2019appel qui nous sort de notre zone de confort.

Sauf qu\u2019\u00e0 un moment, il faut arr\u00eater de tourner autour du pot.

Comme l\u2019explique Kemra Jaafar<\/u><\/a>, experte sur le sujet de la prospection en recrutement (\u00e0 suivre absolument si vous voulez muscler votre jeu commercial), les top billers partagent la m\u00eame recette : une vraie culture de l\u2019ex\u00e9cution et une discipline de fer.<\/strong>

Ils avancent par petits objectifs quotidiens plut\u00f4t que par grandes r\u00e9solutions floues. Ils tranchent vite au lieu de tergiverser.

Et surtout, ils ne se cherchent pas d'excuses : ils font ce qu\u2019ils ont \u00e0 faire, m\u00eame quand ils n\u2019en ont pas franchement envie.<\/strong>

\u2192 Au passage : le meilleur moyen de faire du business reste encore souvent de d\u00e9crocher son t\u00e9l\u00e9phone. Et si vous ne voulez pas griller vos chances d\u00e8s les premi\u00e8res secondes de l'\u00e9change, jetez un \u0153il \u00e0 notre article d\u00e9di\u00e9 aux 7 erreurs qui tuent litt\u00e9ralement vos appels de prospection<\/u><\/a>. Vous n\u2019aurez ensuite plus aucune excuse pour ne pas passer ce fameux coup de fil.

Le move concret : transformez chaque cr\u00e9neau de prospection en mini-sprint avec un objectif chiffr\u00e9 \u00e0 atteindre avant de passer \u00e0 autre chose. 5 relances, 3 pushs, 5 appels : \u00e0 vous de fixer les seuils.<\/p>\n\t\t\n<\/div>\n

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R\u00e9solution n\u00b04 : secouer un peu vos habitudes<\/strong><\/h2>\n\t\t\n<\/div>\n
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Les techniques de prospection qui cartonnent s'\u00e9puisent vite.

La rentr\u00e9e est l'occasion parfaite pour casser la routine et tester de nouvelles choses : passer du message LinkedIn classique \u00e0 la note vocale, retravailler vos accroches, ou tenter le pitch par la preuve en poussant directement une p\u00e9pite de votre vivier.

Secouer ses habitudes, c'est aussi arr\u00eater de faire \u00e0 la main ce qui peut \u00eatre automatis\u00e9.

Pour d\u00e9tecter les vrais signaux d'affaires sans y passer vos soir\u00e9es, des solutions r\u00e9centes font aujourd'hui des merveilles. On vous a d'ailleurs r\u00e9cemment list\u00e9 les 5 outils qu'utilisent les recruteurs qui cartonnent en business<\/u><\/a>.

Le move concret : choisissez une seule nouveaut\u00e9 \u00e0 tester ce mois-ci (un nouvel outil de scraping, un format de message diff\u00e9rent\u2026), et mesurez les r\u00e9sultats sur 30 jours.<\/p>\n\t\t\n<\/div>\n

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R\u00e9solution n\u00b05 : suivre (enfin) vos chiffres<\/strong><\/h2>\n\t\t\n<\/div>\n
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Le probl\u00e8me des recruteurs qui abandonnent la prospection en octobre, c'est souvent qu'ils mesurent leur succ\u00e8s au sentiment (\"j'ai l'impression que \u00e7a ne marche pas\") plut\u00f4t qu'\u00e0 la donn\u00e9e r\u00e9elle.

Or sans suivi, impossible de savoir si votre prospection avance vraiment ou si elle tourne \u00e0 vide.

La bonne nouvelle, c\u2019est qu\u2019il ne faut pas grand-chose pour y voir plus clair. Quelques chiffres bien choisis suffisent :
- Nombre de prospects contact\u00e9s,
- Taux de r\u00e9ponse,
- Nombre de rendez-vous obtenus,
- Nombre de propositions envoy\u00e9es
- Et, \u00e9videmment, nombre de deals sign\u00e9s.

L\u2019objectif n\u2019est pas de mesurer pour mesurer, mais de rep\u00e9rer o\u00f9 \u00e7a coince.<\/strong>

Beaucoup de r\u00e9ponses mais aucun rendez-vous ? Votre approche m\u00e9rite peut-\u00eatre d\u2019\u00eatre revue. Des rendez-vous mais aucune signature ? Le probl\u00e8me se situe probablement plus loin dans votre cycle de vente.

Le move concret : une fois par mois, prenez 15 minutes pour regarder vos chiffres et identifier un (et un seul) point de friction \u00e0 travailler le mois suivant.<\/p>\n\t\t\n<\/div>\n

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Et maintenant, on s'y tient<\/h2>\n\t\t\n<\/div>\n
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Rien d\u2019insurmontable, donc : deux cr\u00e9neaux bloqu\u00e9s, un pipe propre avec des objectifs clairs, une vraie discipline d\u2019ex\u00e9cution, quelques nouvelles approches \u00e0 tester et 15 minutes par mois pour relever les compteurs.

\u00c0 vous de jouer maintenant !<\/p>\n\t\t\n<\/div>\n

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> R\u00e9dig\u00e9 par Ingrid de Chevigny<\/p>\n\t\t\n<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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