{"id":4286,"date":"2019-04-09T00:00:00","date_gmt":"2019-04-08T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tool4staffing.com\/2019\/04\/09\/tool4staffing-sur-bfm-business-recrutez-aussi-bien-que-vous-vendez\/"},"modified":"2025-04-30T16:55:47","modified_gmt":"2025-04-30T14:55:47","slug":"tool4staffing-sur-bfm-business-recrutez-aussi-bien-que-vous-vendez","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging.tool4staffing.com\/?p=4286","title":{"rendered":"Tool4staffing sur BFM Business : \u00ab\u00a0Recrutez aussi bien que vous vendez\u00a0\u00bb"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"4286\" class=\"elementor elementor-4286\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-e5040b5 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"e5040b5\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-5424820\" data-id=\"5424820\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-606c851 elementor-widget elementor-widget-video\" data-id=\"606c851\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-settings=\"{&quot;video_type&quot;:&quot;vimeo&quot;}\" data-widget_type=\"video.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-wrapper elementor-open-inline\">\n\t\t\t<iframe class=\"elementor-video-iframe\" allowfullscreen allow=\"clipboard-write\" title=\"Lecteur vid\u00e9o vimeo\" src=\"https:\/\/player.vimeo.com\/video\/317211255?color&amp;autopause=0&amp;loop=0&amp;muted=0&amp;title=1&amp;portrait=1&amp;byline=1#t=\"><\/iframe>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-84a58d1 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"84a58d1\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-100 elementor-top-column elementor-element elementor-element-1298b7c4\" data-id=\"1298b7c4\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1a916a7c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1a916a7c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-vimeo wp-block-embed-vimeo wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\">\n<div class=\"wp-block-embed__wrapper\"><strong>Bonjour et bienvenue dans l\u2019\u00e9mission <a href=\"https:\/\/www.bfmtv.com\/economie\/operations\/le-tete-a-tete-decideurs\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Le T\u00eate \u00e0 T\u00eate D\u00e9cideurs<\/a> consacr\u00e9e aujourd\u2019hui au bouleversement du secteur du recrutement. Alors, aujourd\u2019hui, le monde du recrutement et de la RH est partag\u00e9 entre processus traditionnels et de nombreuses initiatives innovantes. La volont\u00e9 est aujourd\u2019hui de trouver des outils qui couvrent les besoins traditionnels tout en int\u00e9grant des solutions novatrices. Alors, c\u2019est un enjeu important pour les entreprises lorsque l\u2019on sait que 80 \u00e0 90 % des candidats rencontr\u00e9s ne sont finalement pas exploit\u00e9s par les entreprises. Il faut clairement changer de paradigme, optimiser les bases candidats CVth\u00e8que, et am\u00e9liorer le partage de l\u2019information. \u00a0Avec nous, pour nous accompagner aujourd\u2019hui, Antoine D\u00e9tis, CEO de TOOL4STAFFING.<\/strong><\/div>\n<\/figure>\n\n<p><strong>Bonjour !<\/strong><\/p>\n\n<p>Bonjour\u00a0!<\/p>\n\n<p><strong>Merci d\u2019\u00eatre avec nous. On va peut-\u00eatre faire un \u00e9tat des lieux avec vous, pour commencer, du secteur du recrutement qui, on doit le dire, est sans cesse en effervescence ces derniers temps.<\/strong><\/p>\n\n<p>C\u2019est \u00e7a. Si on devait le r\u00e9sumer aujourd\u2019hui, je dirais que le recrutement est un petit peu tiraill\u00e9 entre deux extr\u00eames. D\u2019un c\u00f4t\u00e9, c\u2019est un domaine qui repose sur des processus, des concepts qui n\u2019ont pas beaucoup chang\u00e9 depuis 20 ou 30 ans. Je pense au CV, au format des entretiens, au processus de s\u00e9lection. Ce sont des concepts qui ont fait leurs preuves, mais on voit bien leurs limites aussi aujourd\u2019hui. Et de l\u2019autre c\u00f4t\u00e9, il y a une multitude de nouvelles solutions qui arrivent sur le march\u00e9, de startups qui se lancent avec beaucoup de promesses, et ce n\u2019est pas forc\u00e9ment \u00e9vident aujourd\u2019hui pour le recruteur de faire un peu le grand \u00e9cart entre les deux.<\/p>\n\n<p><strong>Donc, vous, ce que vous dites, c\u2019est que finalement aujourd\u2019hui, les recruteurs sont un peu perdus finalement ?<\/strong><\/p>\n\n<p>Ils sont un petit peu perdus parce que, d\u2019un c\u00f4t\u00e9, ils doivent quand m\u00eame faire le job, c\u2019est-\u00e0-dire s\u2019occuper du recrutement qu\u2019ils ont au jour le jour. Et de l\u2019autre c\u00f4t\u00e9, ils sentent bien qu\u2019il se passe des choses et qu\u2019il va falloir int\u00e9grer, des innovations. Seulement, ils n\u2019ont pas forc\u00e9ment le temps ni le cr\u00e9neau pour le faire et ils vont devoir arriver \u00e0 g\u00e9rer entre ce jour et penser, \u00e0 moyen ou long terme, comment repenser un peu leur recrutement ?<\/p>\n\n<p><strong>Et pr\u00e9cis\u00e9ment, c\u2019est difficile, finalement, de tester des nouvelles innovations pour ces recruteurs quand on manque de temps et quand on a la t\u00eate dans le guidon ?<\/strong><\/p>\n\n<p>Si vous voulez, exactement. C\u2019est-\u00e0-dire que c\u2019est typiquement un domaine o\u00f9 on est dans la probl\u00e9matique reculer pour mieux sauter. Ils n\u2019ont vraiment pas le temps de penser au moyen terme et surtout, ils ont une offre en face qui est extr\u00eamement importante. Aujourd\u2019hui, on l\u2019a vu, vous l\u2019avez dit vous-m\u00eame, c\u2019est un secteur qui est en pleine effervescence. Il y a des startups qui se lancent toutes les semaines, les recruteurs sont tr\u00e8s sollicit\u00e9s et on leur promet beaucoup de choses. Ils ont un petit peu de mal \u00e0 savoir s\u00e9parer le bon grain de l\u2019ivraie, surtout dans le domaine de la tech o\u00f9 on sait quand m\u00eame en toute sinc\u00e9rit\u00e9 qu\u2019il y a beaucoup de fausses bonnes id\u00e9es, beaucoup d\u2019effets de mode, beaucoup d\u2019effets d\u2019annonce. Aujourd\u2019hui, on parle beaucoup d\u2019intelligence artificielle, de chatbot, de matching automatique ou encore de marque employeur. Ils ne savent pas vraiment aujourd\u2019hui ce sur quoi ils vont devoir se focaliser.<\/p>\n\n<p><strong>Alors, je vais rebondir sur ce que vous venez de dire. Cet effet de mode, effectivement, le bruit court que finalement, il faut soigner son image de marque,<\/strong> <strong>traiter finalement le candidat comme un client. En toute sinc\u00e9rit\u00e9, est-ce que vous-m\u00eame, \u00e0 titre tr\u00e8s personnel, vous pensez qu\u2019on peut acqu\u00e9rir finalement un candidat de la m\u00eame fa\u00e7on qu\u2019on acquiert un client ?<\/strong><\/p>\n\n<p>Alors \u00e7a, effectivement vous l\u2019avez dit, c\u2019est un terme tr\u00e8s \u00e0 la mode, la marque employeur : traiter ses candidats comme des clients. D\u2019o\u00f9 \u00e7a vient ? \u00c7a vient, tout simplement, d\u2019un monde du recrutement qui est un peu en pleine mutation. Aujourd\u2019hui il y a beaucoup de secteurs d\u2019activit\u00e9 o\u00f9 c\u2019est de plus en plus dur de trouver des candidats. Avant, les candidats arrivaient peut-\u00eatre la langue pendante ens demandant n\u2019importe quel travail peu importe combien c\u2019\u00e9tait pay\u00e9. Maintenant, c\u2019est eux qui d\u00e9cident combien ils sont pay\u00e9s, ce qu\u2019ils veulent faire, comment ils veulent le faire. Du coup, c\u2019est un peu un renversement de la situation \u00e0 ce niveau-l\u00e0 et c\u2019est \u00e0 l\u2019entreprise de savoir s\u00e9duire et attirer les talents qu\u2019elle souhaite embaucher. Et dans ce cas-l\u00e0, effectivement, on va devoir penser un petit peu \u00e0 ce qu\u2019on appelle la \u00ab\u00a0marque employeur\u00a0\u00bb c\u2019est-\u00e0-dire promettre aux candidats : venez chez nous, il fait bon de travailler chez nous !<\/p>\n\n<p><strong>Dans les faits, concr\u00e8tement, cela se traduit comment ?<\/strong><\/p>\n\n<p>Cela se traduit assez mal. Aujourd\u2019hui c\u2019est souvent un v\u0153u pieux. Il y a un petit peu de communication qui est faite. On essaie de faire que l\u2019entreprise paraisse un peu plus cool, mais \u00e7a s\u2019arr\u00eate \u00e0 la communication. Structurellement, on ne traite pas forc\u00e9ment les candidats et les bases candidats diff\u00e9remment de la mani\u00e8re avec laquelle on le faisait il y a d\u00e9j\u00e0 10 ou 20 ans.<\/p>\n\n<p><strong>Qu\u2019est-ce qui vous manque pour que \u00e7a se g\u00e9n\u00e9ralise finalement ?<\/strong><\/p>\n\n<p>Alors, il y a plusieurs choses, mais la premi\u00e8re c\u2019est surtout se donner les moyens de le faire. Je vais prendre un exemple tr\u00e8s parlant, c\u2019est le d\u00e9partement vente. Aujourd\u2019hui, dans n\u2019importe quelle entreprise, il y a \u00e9norm\u00e9ment d\u2019outils qui existent pour vendre un produit. Les \u00e9quipes de vente vont avoir des CRM pour g\u00e9rer les relances et les communications avec les clients. On va avoir tout ce qui est outils d\u2019e-mailing, de tracking, on va beaucoup entendre parler de marketing automation, tout ce genre de choses. \u00c9galement tout ce qui est algorithme, aujourd\u2019hui, on peut en trouver \u00e0 foison. On a beaucoup de solutions qui proposent de mettre en face de vos offres des clients potentiels. Aujourd\u2019hui, dans la plupart des entreprises, vont avoir des outils qui vont leur dire que oui, votre cliente, madame Michu, est int\u00e9ress\u00e9e potentiellement par une cafeti\u00e8re. Mais par contre, aucun outil ne va vous dire que cette personne-l\u00e0, qui est chef de projet, est a priori int\u00e9ress\u00e9e par ce poste de chef de projet. Il faut mettre en place des outils qui vont faciliter et permettre un traitement diff\u00e9rent des candidats sinon on va rester sur le probl\u00e8me d\u2019aujourd\u2019hui, avoir des bases candidats qui sont compl\u00e8tement inexploit\u00e9es.<\/p>\n\n<p><strong>Alors, je voudrai revenir quand m\u00eame sur les pourcentages que j\u2019ai donn\u00e9s en introduction, qui sont quand m\u00eame assez \u00e9loquents : 80 \u00e0 90 % des candidats ne sont pas exploit\u00e9s ou mal exploit\u00e9s aujourd\u2019hui. Est-ce que finalement, ce que vous \u00eates en train de dire c\u2019est qu\u2019avec votre vision, vous pourriez, \u00e0 terme, faire baisser ce pourcentage ?<\/strong><\/p>\n\n<p>Alors en tout cas, c\u2019est le but. C\u2019est vrai que c\u2019est un chiffre qui est assez affligeant qu\u2019on constate nous aussi chez tous nos clients. C\u2019est-\u00e0-dire que vous avez un recruteur qui va lancer un processus de recrutement qui va faire passer, alors pour donner des chiffres grossiers, des entretiens \u00e0 10 personnes par exemple, et au final ils ne vont en recruter qu\u2019une seule. Il aura pass\u00e9 du temps \u00e0 qualifier, \u00e0 faire passer des entretiens, \u00e0 faire passer des tests. Finalement, les 9 autres personnes, et bien, il n\u2019en fera rien, faute d\u2019offres \u00e0 mettre en face. Les entreprises ne peuvent plus se permettre de repartir \u00e0 z\u00e9ro \u00e0 chaque processus de recrutement alors qu\u2019ils ont en base des candidats parfaitement qualifi\u00e9s.<\/p>\n\n<p><strong>Donc, \u00e7a implique finalement pour les recruteurs, si j\u2019ai bien compris, d\u2019aller retrouver des candidats qu\u2019ils ont re\u00e7us il y a 2 ans, 3 ans, 5 ans. Pas toujours simple<\/strong>.<\/p>\n\n<p>Et c\u2019est le but. C\u2019est-\u00e0-dire avoir d\u00e9j\u00e0 des outils qui vont vous permettre, on va en parler, d\u2019aller chercher des candidats que vous avez d\u00e9j\u00e0 en base, mais pas seulement. Il y a aussi une notion de temporalit\u00e9, c\u2019est-\u00e0-dire que si vous envoyez une nouvelle offre \u00e0 un candidat \u00e0 qui vous n\u2019avez pas adress\u00e9 la parole depuis 1 ou 2 ans, ils ne savent plus qui vous \u00eates, tout est \u00e0 refaire. Donc, il faut vraiment penser encore une fois, on se r\u00e9p\u00e8te, comme pour un client. Il faut que le candidat reste en contact avec vous au travers d\u2019une communication cibl\u00e9e, il faut qu\u2019il garde une bonne image de vous, c\u2019est la fameuse marque employeur, pour qu\u2019ensuite, \u00e0 terme effectivement, il puisse \u00e9galement ressortir de vos bases et vous lui envoyez une offre, 1 an, 2 ans, 6 mois apr\u00e8s, si jamais vous avez une offre qui est pertinente pour lui.<\/p>\n\n<p><strong>Est-ce que \u00e7a implique, pour les recruteurs, de s\u2019\u00e9quiper d\u2019outils assez lourds finalement ?<\/strong><\/p>\n\n<p>Pas forc\u00e9ment, parce qu\u2019encore une fois c\u2019est des outils qui existent et qui ont \u00e9t\u00e9 pens\u00e9s depuis tr\u00e8s longtemps, c\u00f4t\u00e9 vente. Et nous, par exemple, chez TOOL4STAFFING, c\u2019est vrai qu\u2019on les a vraiment install\u00e9s c\u00f4t\u00e9 candidat, c\u2019est notre vision des choses. On propose des modules qui sont, somme toute, assez simples avec notamment, la possibilit\u00e9 de les choisir \u00e0 la carte, c\u2019est-\u00e0-dire que vous allez, vous, s\u00e9lectionner uniquement les modules, dont vous avez besoin. On va vous conseiller \u00e9galement parce qu\u2019entre deux entreprises, les besoins ne sont pas les m\u00eames, pour vous permettre d\u2019installer quelque chose d\u2019assez \u00e9volutif et qu\u2019on va vous installer progressivement une nouvelle mani\u00e8re de traiter vos candidats. Et sinc\u00e8rement, les retours sont assez positifs et la mise en place est relativement assez simple.<\/p>\n\n<p><strong>Vos projets et perspectives d\u2019avenir ?<\/strong><\/p>\n\n<p>Alors, il y en a beaucoup. On va continuer dans cette lanc\u00e9e, comme je vous l\u2019ai dit, vraiment changer un petit peu le paradigme en ce qui concerne le traitement des candidats. Et apr\u00e8s, l\u00e0 o\u00f9 on voudrait vraiment aller plus loin aujourd\u2019hui, et la question elle est tr\u00e8s simple : si aujourd\u2019hui je suis un recruteur, j\u2019ai un candidat, je n\u2019ai pas d\u2019offre \u00e0 lui mettre en face, est-ce qu\u2019il n\u2019existe pas quelque part dans l\u2019univers une entreprise qui aurait besoin de ce candidat-l\u00e0 ? Donc le but, ce serait vraiment de penser \u00e0 un r\u00e9seau intelligent qui mettrait en relation les entreprises, les recruteurs, les candidats, pour fluidifier un petit peu ces \u00e9changes-l\u00e0. Les candidats, du coup, eux optimiseraient un peu les entretiens qu\u2019ils passeraient. Les recruteurs, eux, pourront enfin placer des candidats qu\u2019ils ont sur les bras. Et les entreprises auraient acc\u00e8s \u00e0 une base candidats beaucoup plus qualifi\u00e9e et importante, de celle \u00e0 laquelle ils ont acc\u00e8s aujourd\u2019hui.<\/p>\n\n<p><strong>Du coup, c\u2019est un nouveau projet ?<\/strong><\/p>\n\n<p>C\u2019est un projet vraiment compl\u00e9mentaire, qu\u2019on va proposer \u00e0 certains de nos clients. On est en dialogue avec beaucoup d\u2019acteurs. C\u2019est un projet tr\u00e8s innovant, donc il faut qu\u2019on prenne un petit peu la temp\u00e9rature du domaine avec les cabinets, les clients, les candidats. Mais effectivement, nous, la vision de l\u2019avenir qu\u2019on a, c\u2019est qu\u2019il va falloir changer la mani\u00e8re avec laquelle les candidats sont trait\u00e9s aujourd\u2019hui en base de donn\u00e9es.<\/p>\n\n<p><strong>Merci d\u2019avoir \u00e9t\u00e9 avec nous Antoine D\u00e9tis.<\/strong><\/p>\n\n<p>Merci, aurevoir.<\/p>\n\n<p><strong>Merci \u00e0 vous de nous avoir suivis sur bfmbusiness.com. On se retrouve bient\u00f4t pour un prochain num\u00e9ro Le T\u00eate \u00e0 T\u00eate D\u00e9cideurs.<\/strong><\/p>\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><strong><a href=\"https:\/\/staging.tool4staffing.com\/demande-de-demo-tool4staffing\/\">&gt;&gt; DEMANDEZ UNE D\u00c9MO GRATUITE &lt;&lt;\u00a0<\/a><\/strong><\/p>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Bonjour et bienvenue dans l\u2019\u00e9mission Le T\u00eate \u00e0 T\u00eate D\u00e9cideurs consacr\u00e9e aujourd\u2019hui au bouleversement du secteur du recrutement. Alors, aujourd\u2019hui, le monde du recrutement et de la RH est partag\u00e9 entre processus traditionnels et de nombreuses initiatives innovantes. 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